Sales Excellence Manager (m/w/d)

Wie Du die Energiewende vorantreiben kannst:

• Du gestaltest und steuerst das globale kommerzielle KPI-Framework, einschließlich Reporting, Forecast-Challenge und Performance-Dialogen, um Transparenz, Vergleichbarkeit und fundierte Entscheidungsgrundlagen zur nachhaltigen Verbesserung der kommerziellen Performance sicherzustellen – in enger Zusammenarbeit mit regionalen Sales-Managern, Finance und Senior Leadership.
• Du definierst, standardisierst und optimierst kontinuierlich globale Vertriebsprozesse, Workflows und Governance-Standards, um eine konsistente, skalierbare und effiziente Sales-Organisation sicherzustellen – in enger Abstimmung mit regionalen Vertriebseinheiten, Business Applications, Finance und Operations.
• Du übersetzt Business-Anforderungen in CRM- und Sales-Systemfunktionen und steuerst deren Implementierung und Weiterentwicklung, sodass Systeme Geschäftsprozesse optimal unterstützen, automatisieren und skalierbar gestalten – gemeinsam mit Business Applications, IT und internationalen Sales-Teams.
• Du analysierst Vertriebs- und Performance-Daten, leitest strategische und operative Handlungsempfehlungen ab und challengest Forecasts sowie Annahmen, um faktenbasierte Entscheidungen zu ermöglichen und kommerzielle Potenziale zu heben – in enger Zusammenarbeit mit Finance, Operations und dem Senior Leadership.
• Du führst und steuerst den globalen Sales & Operations Planning (S&OP)-Prozess, inklusive der Abstimmung von Nachfrage, Kapazitäten und kommerziellen Zielvorgaben, um eine realistische und strategiekonforme Absatz- und Produktionsplanung sicherzustellen.
• Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Finance, Operations und Business Applications, um eine nahtlose Verzahnung von Strategie, Planung und operativer Umsetzung sicherzustellen

Was Du auf dieser Reise benötigen wirst:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Commercial Excellence oder Performance Management mit – idealerweise in einem internationalen Umfeld.
• Du hast ein starkes Verständnis für KPI-Frameworks, Forecasting und datengetriebene Entscheidungsprozesse und bist es gewohnt, Performance aktiv zu steuern und zu challengen.
• Du verfügst über Erfahrung in der Gestaltung und Optimierung von Vertriebsprozessen sowie in der Arbeit mit CRM- und Sales-Systemen (z. B. Salesforce oder vergleichbare Tools).
• Du denkst analytisch, arbeitest strukturiert und verlierst dabei nie den Blick für das große Ganze, mit dem Anspruch, nachhaltige und skalierbare Lösungen zu entwickeln.
• Du bist kommunikationsstark und sicher im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern, von operativen Teams bis hin zum Senior Leadership.
• Du hast Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, Finance, Operations und IT in einem dynamischen Umfeld.
• Du arbeitest eigenständig, pragmatisch und mit einem hohen Maß an Verantwortungsbewusstsein, um Themen aktiv voranzutreiben.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.